展会前的准备:精心策划      

        一、:展位的选择。展会的目的就是将自己的产品展现在客户面前,吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众,费用也不会太高。先择一个人流较大的展位比较重要,比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函,并附有展位平面图,所以及早预订展位可获得较理想的展位。 展位的设计。展位是门面,展位的设计要醒目,要吸出观众的眼球,其重要的一点就是专业。最好请专业的设计公司进行设计和装潢,但要有参展商的人员参与其中,因为他们更了解自己的行业和产品??展位的色彩要整体谐调,不需太花哨,展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画,并配有灯光效果,让客户很远就能看到。    
        二、样品的摆放。把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置,另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置,有时你的拳头产品并非是客户所需的,所以要根据客户的需求进行调整。
     
        三、]样本的设计。样本的设计一定要精美,因为展位上的客户较多,很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料,设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式,符合国际流行的式样。
 
        销售阶段开展关于施工工艺工法的展示及部品展示,有利于增强客户对于产品的良好感知,促进销售。同时也能够尽到告知义务,在一定程度上可以规避后期投诉风险。为了规范销售阶段工艺工法展示的标准,特制订此操作指引。
 
        工艺工法示范区域展示材料及建议展示形式

        展示材料包括但不限于装修主材、门及家具、卫浴五金、厨房电器、开关插座等。 4.1装修主材  墙、地面:展示成活切面并标注尺寸,展示内容应包含现在的新工艺工法(如内墙板、轻钢龙骨石膏板等);建议制作墙、地面切面模型,按照每道工序做斜切面。  地热:展示成活切面并标注尺寸;建议同地面切块模型一同展示,斜切面中地热部分展示应包含地热盘管方式、地热基层处理等。  涂料:展示涂面示例并标注使用位置;建议提供不同颜色的标准色板进行展示。 瓷砖:展示成品示例并标注使用位置;建议展板上主要品种瓷砖各一块,按主要规格砖的实际尺寸展示,按工厂完成的拼花标准块展示,非主要规格瓷砖只文字说明使用位置。  石材:展示成品并标注使用位置;建议展板上每种石材各一块,并确定展示尺寸。 木地板:展示成品并标注使用位置;建议每种木地板、踢脚线各一块样块,切45度斜切面。  铝扣板天花:展示实物并标注使用位置;建议做样块拼装展示。
 
        示范区域的布置要求:  6.1本工艺工法示范区域应布置在项目销售动线上,有固定区域进行展示。具体形式可以是实楼展示,也可以是布置展示区域。  6.2销售用展示单位开放前两个月,项目销售、客关负责人应会同设计、工程提交工艺工法样板间的布置方案,并须通过联合验收后才能进行展示,联合验收应有备忘存档,具体形式可以为纸质存档,也可以为邮件备忘。  6.3当期产品集中交付前一个月,该示范区域内的展示内容由项目客服拆除并存档。存档方式应为样品入库存档,或者为经过公证的影像资料存档。档案应保留至集中交付后六个月。  6.4本示范区域的展示情况由营销、客服共同监督,监督结果将纳入集团营销检查和客服6+2审计。

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